在一場(chǎng)以“互聯(lián)網(wǎng)”為主題的化妝舞會(huì )上，舞池一角藏著(zhù)一個(gè)巨大的背影，龐大、孤傲，人們不知他何時(shí)會(huì )轉過(guò)身來(lái)，也許他還沒(méi)想好該如何“下場(chǎng)”——可是，一旦轉身，人們也許看到的會(huì )是一次王者歸來(lái)。

　　這個(gè)背影，就是IBM。在一個(gè)由谷歌和蘋(píng)果主導的IT生態(tài)圈，作為一個(gè)歷史悠久的百年企業(yè)，IBM的年齡可以算是前兩者的爺爺或是曾祖輩了。不過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，歲月和傳統并不意味著(zhù)強大，相反，年輕昭示著(zhù)時(shí)尚和活力——年輕的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)們正企圖從消費市場(chǎng)發(fā)起向企業(yè)市場(chǎng)霸主的挑戰，通過(guò)產(chǎn)業(yè)融合推倒消費和企業(yè)之間這段“IT版柏林墻”。

　　無(wú)論從營(yíng)收還是市值來(lái)看，IBM都已不再是昔日的“老大哥”。想東山再起，IBM必須轉型！幸運的是，這正是IBM在行的，百年來(lái)IBM經(jīng)歷過(guò)多次生死存亡關(guān)頭的戰略改革：近一次重大轉型來(lái)自20年前，郭士納領(lǐng)導當時(shí)的IBM向精英式的高價(jià)值服務(wù)轉型；而今天，長(cháng)尾理論正試圖擦去IBM頭上所有的光環(huán)，董事長(cháng)、總裁兼CEO羅睿蘭正面臨一個(gè)加速巨變的時(shí)代。如果轉型成功，IBM將再次成為風(fēng)向標，并寫(xiě)入商業(yè)歷史的教科書(shū)。

　　與其坐以待斃，不如先發(fā)制人；與其死守全球90%的銀行、80%的航空公司或70%的企業(yè)數據，不如張開(kāi)懷抱擁抱全球數以?xún)|計的中小企業(yè)。親和力加倍的IBM在短短半年間完成了與蘋(píng)果、微軟、Twitter、騰訊、SAP等廠(chǎng)商的合作，其中不乏蘋(píng)果、微軟這樣的潛在競爭對手，但合作雙方達成的共識是，一個(gè)更偉大的創(chuàng )新生態(tài)圈才是更可觀(guān)的。

　　以此來(lái)看，IBM正扮演著(zhù)“母體”的角色，迎接各種合作伙伴的“接入”，并在母體中生存和發(fā)展。10月底，IBM向內開(kāi)放新的POWER8芯片知識產(chǎn)權，同意中企業(yè)在此基礎架構上自主創(chuàng )新，甚至允許加載中的安全模塊。

　　更有趣的是，美時(shí)間上周五，IBM向公眾開(kāi)放了沃森分析平臺，沃森是IBM人工智能率先商用的典范，其背后正是時(shí)下流行的大數據服務(wù)，而現在，IBM想說(shuō)的是，沃森除了要學(xué)“孔孟之道”等之外，還要學(xué)“白話(huà)文和網(wǎng)絡(luò )語(yǔ)言”，例如Twitter上的各種觀(guān)點(diǎn)和吐槽，曾經(jīng)高大上的沃森希望通過(guò)開(kāi)放學(xué)習，優(yōu)化自身對中小企業(yè)的認知和適應性，要玩轉屌絲和草根的概念。如果按照馬云的話(huà)，阿里巴巴的大價(jià)值在于數據，那么沃森將代表著(zhù)IBM在大數據上的高成就。

　　與沃森相連接的，是IBM的云。在羅睿蘭看來(lái)，“云計算的意義更多在于建立了新的商業(yè)模式。”畢竟，亞馬遜主導的公有云模式與IBM傳統的企業(yè)業(yè)務(wù)模式完全不同，IBM無(wú)處不面臨長(cháng)尾的緊逼。對此，IBM進(jìn)軍公有云市場(chǎng)的可能性微乎其微，其選擇是與競爭對手們進(jìn)行差異化的合作，IBM云和騰訊云、微軟云、SAP云目前都有合作，又有競爭，就像是一塊塊磁鐵，一極互相排斥，另一極卻互相吸引。這種新型合作關(guān)系和商業(yè)模式異常微妙，看似IBM又一次站在產(chǎn)業(yè)鏈上游，從高價(jià)值的企業(yè)級市場(chǎng)對接相對低值的中小企業(yè)市場(chǎng)，只不過(guò)，IBM就算晚上睡覺(jué)時(shí)都不會(huì )忘了提防螞蟻雄兵們上演“蛇吞象”的逆襲。云計算是IBM穩固且順理成章的轉型方向，如果云計算有失，那么轉型滿(mǎn)盤(pán)皆輸。

　　當今，互聯(lián)網(wǎng)成功學(xué)成為每個(gè)IT企業(yè)的必修課，微軟曾提出“云+端”的轉型理念，并希望通過(guò)收購諾基亞來(lái)實(shí)現，IBM也想這么干，只不過(guò)IBM選擇了合作而不是通吃——這次“云”是IBM，“端”是蘋(píng)果。有人做了一個(gè)非常形象的比喻：蘋(píng)果給了IBM移動(dòng)端軟件一個(gè)酷炫靚麗的包裝，IBM則借此更緊密地連接到每個(gè)企業(yè)用戶(hù)的手中，這下沃森又有了新的機會(huì )，它既扮演一貫的學(xué)習角色，同時(shí)又會(huì )充當老師，將其豐富的大數據提供給開(kāi)發(fā)者，并配合他們創(chuàng )造出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對于IBM是一種時(shí)尚，更是一次不得不趕的時(shí)髦，也許IBM還沒(méi)完全想好該如何擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，但必須擁抱。

　　目前，IBM在全球擁有超過(guò)30萬(wàn)員工，對于這家百年老店來(lái)說(shuō)，它的身上充滿(mǎn)著(zhù)奇妙的成功和失敗基因。IBM發(fā)明了個(gè)人電腦，卻成就了戴爾、惠普；IBM是英特爾的一個(gè)客戶(hù)，卻眼睜睜錯失芯片市場(chǎng)；IBM操作系統戰略的失誤，成就了后來(lái)的微軟……IBM在整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展史中始終扮演著(zhù)舉足輕重的角色。

　　有人說(shuō)巴菲特投資IBM是一次失誤。今年4月，面對IBM年財報不盡如人意，但巴菲特曾公開(kāi)表示，他仍然看好IBM，并繼續增持。

　　今天，形勢逼迫IBM再次面臨新的“習慣性轉型”，就像以往的每次一樣；而與20年前不一樣的是，過(guò)去IBM要玩高端的，曲高和寡利潤豐的；而現在IBM要玩低端的，比肩接踵基數大的。

　　從“高成”到“低就”，如此南轅北轍的轉變，IBM彎得下腰嗎？